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李俊霆:用心經營 使用搜房幫三個月成交一單

www.hkproperty.com 香港地產網  2016年 3月 29日 来源:香港地產網
[摘要] 李俊霆所在的團隊現在有六個人,其中就有四個人在使用搜房幫。他使用3個月左右,就成交了一單,占他三分之一的業績。他說:“成交的是映禦374呎的一房,總價391萬。先接到這個客戶的太太打來的電話,她諮詢某個樓盤有什麼優惠,可以怎麼付款等詳細資訊。

李俊霆:用心經營 使用搜房幫三個月成交一單

利嘉閣地產高級客戶經理 李俊霆

Tel:(852)68166936 (香港) (86)15546933870(内地)

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在地產代理圈裡,他是一位專業、經驗豐富的經紀人;在客戶心中,他是一位願意幫助每一個人的鄰家小哥;由此並贏得客戶的好評率,他就是李俊霆。

一個坦誠的笑容,帶著春日的盎然,頓時令人感到踏實的溫暖。這是李俊霆的笑容,有著實實在在的品質,並非淺淺浮出,而是融化之後漾出來的樣子。一套簡潔剪裁的西裝,讓眼前的人看起來很精神,說話間總是和著淺淺的笑容。面對我們的提問,他通過細心的回答,用一種不事張揚的淡定,講述了他不長的從業經歷上的點點滴滴。那是人文素養及內心修煉到一定程度之後,所呈現出來自在謙和的心境。

新入行經紀人的成單之路相對長一點,從無牌到有持牌上崗需至少需要三個月的時間。在這期間還要先瞭解這個行業,學習專業基礎知識,對每個樓盤要有全面瞭解,這些都需要相當長的時間。他從不懂到懂,從弱到強,從做優到做精,經歷了諸多曲折與艱辛。李俊霆在入行第一個月就成交了代理生涯中的第一單。雖然只是一個小小的車位,但卻讓他很開心,因為沒想過自己能這麼快開單。“一開始什麼都不會,只有日日打電話,沒想到真的有客戶了來看車位元,然後就成交了,心情非常激動。”李俊霆激動地告訴我們,到現在想起來也覺得心情激動。

李俊霆:用心經營 使用搜房幫三個月成交一單

選擇地產代理這一行業,是經過認真考慮的,在進行這行前就知道這個行業的失業率和流動性都比較大。入行前也問過自己是否能勝任這一行,最終還是覺得自己應該趁年輕搏一把。入行後,面對激烈競爭的行業,李俊霆笑道:“坦白說,我自己是一個新人,入行不久。作為新人,主要是心態,從無牌到有牌,都要經歷兩至三個月的時間拿到代理人牌照。在之牌之前主要是一邊學習準備考試,還要一邊找客戶。很多新人在頭半年都未必可以有成交。會覺得壓力很大。對此,讓他體會最深的二點:一來知道的東西比較少,二來因為新人的心態都是很想開單,所以一定要保持良好的心態,告訴自己一定要堅持。

李俊霆告訴我們,他目前主要負責荃灣區,最近荃灣的樓市情況,價格有明顯的下跌,大概11-15%左右的幅度。以一個比較明顯的萬景峰為例,作為荃新天地上面的龍頭屋苑,早幾個月前有最高738萬兩房的成交,現在有一個最低629萬的新低,落差110萬左右。另外,荃灣比較熱門的屋苑愉景新城和樂悠新村,上車客較多,多數都是年輕人,尤其是愉景新城,在一二月份的時候,多了業主同屋苑兩房換三房的情況。這兩個月總的成交增加了,一來是上車客增加,二來業主換樓的情況增加,業主知道雖然自己的兩房可能會賣得比較便宜,但同時也能以較低的價格買到三房,平賣平買,所以這兩個月成交量在愉景新城就高了。

荃灣近幾個月的租單也在減少,比早幾個月時跌10-15%左右。樓價也影響租客心態,因為租樓始終是給錢出去,一個月1萬元一年就是12萬,給出去就收不回去了,好多人見到樓價跌了一成左右了,願意做一個供樓的計畫,讓自己上車。當供和租價錢差不多的時候,租客就會傾向於去買樓了。

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