陳曉輝:搜房幫帶來新機遇 一個月成單2400萬

2016-06-14 作者: 責任編輯:dengmingli 来源:香港地產網

陳曉輝:搜房幫帶來新機遇 一個月成單2400萬

利嘉閣地產樂悠居分行高級客戶經理 陳曉輝

Tel:(852)67019260 (香港) (86)14714600260(内地)

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在這個充滿了神奇機遇的現代社會,很多人都被某種使命感牽引著,去尋找自己的機會。有這樣一個靦腆的男孩,他和很多社會新人一樣,畢業後就開始面臨著就業的問題。他除了身上的“新鮮人”標籤之外,還有著時下社會新鮮人身上特有的勇敢和拼博的精神。他堅信付出就有回報,看中了地產代理的行業的機遇與挑戰,毅然選擇了這個行業。在他看來,這條道路註定是人生當中一條不平凡的道路。他,就是從社會新鮮人順利轉變成社會精英的陳曉輝。

從業三年,陳曉輝在這個行業快速成長,盡情揮灑著年輕人對工作的激情,努力實現著自己的價值。雖然也有困難和挫折,但克服之後的天空更加澄明清澈。他在青春紀念簿上書寫著自己的故事,在人生的畫布上描摹著夢想。

入行第一天,經理就告訴陳曉輝“在這個行業年薪百萬沒問題,只要靠自己打拼”。個性靦腆的陳曉輝通過學習過程進一步培養自己的業務水準,與人的相處方式 ,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,他一直在定位自己,努力實現著自己的價值。

陳曉輝說自己剛從學校出來的時候不懂得跟人如何交談,面對的首要問題是搜客的難題,行銷知識撐握不多,與客戶溝通起來困難重重。在接到客戶電話的時候,要向客人推薦本區有什麼樓盤,還要跟客人聊天、講解成交注意事項,讓他覺得很困難。經理對他的幫助很大,每天給他提供各種地產類的新聞和報紙,增加知識面。每天還會跟他聊天,通過征針對性訓練慢慢地掌握了交談技巧,奠定了與客戶溝通的基礎。

陳曉輝:搜房幫帶來新機遇 一個月成單2400萬

陳曉輝與經理張志豪合影

在競爭激烈的地產代理行業,又是一個新人,陳曉輝坦言自己從業至今,有過2次放棄的念頭。入行一個多月都沒有任何成績,覺得很辛苦,開始懷疑這個行業似乎不適合自己。然而機會總是會留給有準備的人,經過一個多月的積累和鍛煉,在經理的鼓勵和信任下,做成了人生當中的第一個單,雖然只是一個車位買賣的單,卻對陳曉輝來說意義非凡。成功開了第一單,心裡就覺得開單好像也挺容易的。卻沒有想到第二單跟第一單相隔了半年之久,再一次對自己的信心產生了懷疑,那時候再次產生過放棄的念頭。好在身邊有一幫好同事在支持鼓勵我,才在低潮期中走出來,在這半年內我每天叫自己再努力一點。”


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讓陳曉輝印象深刻的成交案例是客戶直接現金支付,下午帶客戶看房,晚上就決定買這一間。那時候客戶沒有支票,只有現金。他拿了45萬的現金交給我,我其實內心也害怕,因為沒試過直接收取那麼大金額的現金。客戶卻很相信我,一次性給我45萬。那一刻我就覺得這一單一定要努力簽單,不辜負客戶的信任。這一單成交挺快的,那一晚,業主去看演唱會,我等到晚上12點多業主回來,簽完單都一點多。

陳曉輝從入行開始就在荃灣區,對荃灣市場瞭解。他介紹荃灣的一手樓不多,今年長實推出1000多夥一手在售。發展商推出各種優惠政策,近元朗推出的的富豪悅庭優惠較大,發展商可以代付印花稅,提前成交的話還有2%優惠。如果要買車位,只需要另外加150萬即可。荃灣的二手的樓除了萬景峯,兩房的價格大概是680萬,一房貴一點的440萬,開放式350萬,荃灣區小戶型比較少,現在基本上兩房三房就多一點。

相比二手樓,一手樓比較受客戶青睞。2013年之前一手二手成交比例大概是3:7,但是2013年以後反而二手成交比例大概是30%,一手占比是70%。因為現在一手樓的優惠多,而二手樓成交變少的原因,其一是2012年政府推出SSD政策,其二是二手樓三年內賣出的話要支付額外印花稅。現在購置一手樓不用裝修,發展商都會送冷氣機、冰箱,買二手樓至少得維修一下。

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客戶現在的心態都處在觀望狀態,先租再買。但是我們都跟客戶說,你只會越等越虧,因為香港地就這麼小,將來不會去填海,以後的房價肯定會升。從97年開始,每一階段香港的房價都是先下跌再回升的。你們從現在買的話不是,但也不是貴的。我們經理在13年的時候買房,同事都在笑他你買了貴。但是回想起來,現在的價格更貴。一手樓數量有限,市場需求還是會轉向二手市場。二手市場都在等貨,二手樓買一間少一間,香港業主現在都是買房收租,如果出價太低,業主寧願收租。租金回報率預算在三厘左右,算中高回報。

陳曉輝認為樓市在今年下半年將會處於穩定狀態,不會出現大起大落,有可能會再下跌一點點,明年可能就會回升。他建議置業者買一手房。以荃灣區買樓為例,二手樓加上裝修家私家電的總價也是不少,租金回報與外面差不多。在一手樓方面,發展商還會提供很多稅務優惠,還提供很多貸款方案給購房者,讓他們更加明確地上車。


陳曉輝:搜房幫帶來新機遇 一個月成單2400萬

陳曉輝告訴我們,他從今年開始接觸香港地產網,使用搜房幫只有一個多月的時間。看到別的分行同事在使用搜房幫,並且取得了不錯的成績,也聽過香港地產網的工作人員在分行做的交流會,自己也考察了一段時間,就選擇決定使用搜房幫。使用一個月就成交了一個2400萬的單。

他說自己使用後,接到的電話並不是太多,每週總能接到幾個諮詢電話。從他以網路客溝通的經驗來看,他覺得網路客比較實在,他們不是隨便看看,有著精准的目標,肯定是有興趣,並且符合自己的需求才會打電話過來諮詢。網路客也比較實在,成交率相對上門客來講高出很多。而上門客大都可能只是隨便問問,看看而已。

近成交的2400萬的這單是富豪悅庭的樓盤,使用搜房一周左右就有內地客戶打電話來諮詢該房源。這個客戶之前就有來香港看過房其它的樓盤,沒有買到房中意的樓。經過跟客戶的溝通,瞭解他們的需求,我給客戶推薦了富豪悅庭。客戶聽說在貸款方面發展商能夠提供一按八成,感興趣,立即叫我傳相關資料,短片給他看。一周以後,客戶就來到了香港看樓。通過瞭解,我知道該內地客戶是在澳門工作,過來香港很方便。在港購房,是為了方便孩子在香港讀書的時候居住。

在這一個月內帶客戶三次看房後,客戶謹慎地做出了決定了:“我就買富豪悅庭了”。雖然這單成交的時間很快,當中的波折還是存在的。內地人喜歡看現樓,但是香港這邊都是買樓花,看示範單位。富豪悅庭就是只有三到四間開放示位,客戶買的就是他沒有看過的那一間,客戶當時就有一點憂慮,怕跟實際收樓的時候不一致。當時我為了消除客戶的憂慮,我就帶客戶看了隔壁一間,以及請發展商實地拍攝一些現樓照片。看了照片,客戶覺得沒有太大區別,當下就下決定買下這一套2400萬的富豪悅庭。

陳曉輝很高興地告訴我們,本次收傭,在他今年業績中占了絕大部分,在7成左右!他還透露:使用這一個多月的搜房幫,還接到其他客戶來電諮詢,瞭解到客戶大部分喜歡相對寧靜的環境。並且,委託我如果有看到合適的別墅可以拍攝一些照片發給他看,等到一有假期便來香港看房。這些客戶後期都還在繼續跟進中,相信不久還會再成單。

經過一個多月的放盤,他覺得別墅的戶型比較受客戶青睞。客戶主要關注中等價格的別墅,房子的基本資料、發展商提供的優惠、貸款方案等。我會根據客戶的這些需求羅列出來提,並拍攝相關實地相片提供給客戶。

從他接觸到的客戶來看,客戶對香港的法律、貸款流程、貸款利息、稅務方面不清楚,需要向客戶重點講解對比大陸跟香港的區別。如果沒有香港永久身份證,稅務方面要注意,要支付15%的印花稅、額外印花稅,兩項大概加起來是22.5%。在香港,買第二套房要支付雙倍的印花稅,第二套房首付則會少一成。特別是按揭方面要注意,如果是海外在港購置房產,首付會多一成。

在問到在競爭激烈的代理行業中他的取勝之處時,陳曉輝很謙虛地笑了笑,他認為自己還只是一個新人,隨時保持著以一個新人的態度來對待每一位客戶,不僅是幫客戶解決問題,貼心服務、貼心做事;還有自己對每個樓盤都很熟悉,客戶有問題會給予解決,而不是隨隨便便忽悠客戶過來看一下房就好。以及客戶來港看房,給客戶提供貼心的專車接送服務,省去了客戶在交通上的麻煩。這些都利益于他的經理早期對他的幫助和自己的勤奮努力。

陳曉輝對自己也有著嚴格的要求,除了努力工作,也希望自己的努力能夠得到公司的認可,證明自己的實力,他今年為自己設定了一個目標,那就是今年能夠挺進入公司的精英會。

陳曉輝只是香港地產代理行業中普通的一名代理人,可是他身上卻具有著勤奮、真誠、有責任感這些優良品質,這些品質讓他贏得了客戶的依賴,讓他在社會上能有一份立足之地。若干年後,當他有一天停下腳步回頭望望走這來這一生,不管自己服務了多少客戶,這些都會隨著時間的流逝而被遺忘,但有意義的卻是他在這份事業上付出的努力和快樂,的這些才是人生中重要的。只要努力堅持,就一定能夠實現自己每一個夢想,祝願他今年能夠實現自己的目標。

香港地產網 數據參考:香港樓市成交

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