朱偉玲:堅持使用房天下幫4年 近一單成交6200萬

2016-07-29 作者: 責任編輯:dengmingli 来源:香港地產網

朱偉玲:堅持使用房天下幫4年 近一單成交6200萬

利嘉閣地產客戶董事朱偉玲

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朱偉玲:堅持使用房天下幫4年 近一單成交6200萬

從業七年的朱偉玲,使用房天下幫已有四年,一直都有不錯的成績。在今年1月,我們曾經對她做過一次專訪。她在2015年總共有29單成交,其中通過房天下幫成交就有5單,今年陸續聽聞她取得不錯成績。近日,聽聞她近期通過香港地產網又成交了一單總價6200多萬的維港星岸,我們特意奔赴她所在的青衣灝景灣分行對她再次做了專訪。在採訪過程中,朱偉玲詳細講述了成單過程,並分享了房天下幫使用心得。

朱偉玲笑言,自己和香港地產網的結緣是通過同事介紹。在入行初期,同事介紹她使用房天下幫來幫助業績提升,經過瞭解後一直沒下定決心,不知道是否能帶來收穫,一直猶豫不定。在看到同事用房天下幫並且成單後,就下定決定一定要使用房天下幫。從2012年開始使用房天下幫,堅持了四年。使用不久就在東湧成交一單600萬的單,此後陸陸續續有成單;在去年業績接近290萬,通過房天下幫成單的業績占3成。

朱偉玲:堅持使用房天下幫4年 近一單成交6200萬

隨著使用房天下幫的同行越來越多,朱偉玲經過慎重考慮,今年決定將房天下幫合作條數增加至100條發佈房源。隨著房源曝光率地增加,接到了不少客戶來電諮詢。其中一單是北京的客戶想為孩子尋一處名校網樓盤,方便小孩上學。客戶先是來電詢問 ,陪同客戶看了好幾套單位,顧客一直沒很滿意的單位。後來這個客戶有在香港地產網看到朱偉玲發佈的其他房源,再次來電詢問,來來回回帶客戶去看了七八次樓。加之客戶不喜歡抽籤,到後買了維港星岸的現樓。總價是6200多萬,2000多呎的A、B戶,可以打通做相連戶。

這一單整個看樓過程很曲折,相當於上山下海。這個客戶是在香港有公司,看樓很方便。從港島看樓看到九龍,在九龍看了天鑄,當時是在觀望天鑄,客戶覺得不能親身進去看,而且還要抽籤,不是很好。接著看了維港星岸,來回也看了維港星岸三次。維港星岸這邊風水較好,樓盤左邊是一個香格里拉酒店,右邊是中國人壽。


朱偉玲:堅持使用房天下幫4年 近一單成交6200萬

在談到使用房天下幫印象深刻的一單時,朱偉玲告稱讓她難以忘記的一單前前後成經歷了二年的時間才成交。這2年當中,客戶陸陸續續看了差不多20次樓,客戶在臺灣工作的上海人,那時候帶他看幾乎完新界九龍的全部樓盤,客戶一直沒有看到自己滿意的樓盤,其間又經歷了市況不好的一段時間。但是我沒放棄,時不時給他們發一些新的新聞資訊、市況,終也是因為堅持使,後來這個客戶買了東湧的星匯。

她認為,這一行真的要堅持,不然客戶真的那一刻想要買,而我有沒有在跟進,那我就輸給其他人了。跟內地客戶接觸,從開始接到電話到成單,快則只要一個月時間,維港星岸成單的客戶前後緊密接觸了一個半月;慢則也有兩年。目前手還在跟進其他的國內客戶,我不會催他們趕緊買,會帶他們看樓看到滿意為止,關注他們的需求,需不需要校網,詢問上班地點,考慮交通情況等。

朱偉玲:堅持使用房天下幫4年 近一單成交6200萬

經過四年的使用,接觸到不同的內地客戶,網路客給我感覺就真的是在找房,覺得合適也會很快作出決定;實店客的就會看很久的時間,看不合適的就會先租房了再說,但是網路客買就真的會買,視乎於是不是真的合適,是不是時候買。網路客有精確的購買意向,只要推薦了合適的房源,基本上能成單。現在每週都能接到客戶的電話,主要需求是校網,對將來小朋友念書的地區比較關注。以及比較關注交通情況,這些客戶基本上是用於自住。

朱偉玲跟我們分享了她這四年的房天下幫使用經驗:

1、使用預約功能:有時候外出不方便刷新房源,就會預約刷新部分房源;

2、注意預約刷新時間,要國內客的作息時間;由於國內客比較早起床,我有時候會八點開始預約刷新,有時候也會六點鐘起床開始預約更新;

3、選擇房源方面:比起看樣板房,國內客更喜歡看現樓較多。國內客看樣板房時會產生疑問,“怎麼會這麼漂亮?”。但是現在樣板房也如政府規定,會與交房標準時一模一樣,給購買者增添了不少信心。

4、價格上照顧到各個需求:發佈價格區間在700萬到2000萬為好。銀碼大小可根據自己需求自行選擇。

5、在戶型主要發佈兩房三房為主:客戶一般都是先關注戶型,再關注價格。

做好了以上幾點,就相當於成功了一半,但重要的就是抓住客戶。談到如何抓住客戶,她表示要做到:1、回答內容詳盡;2、第一時間回復客戶;3、個人銷售技巧;4、主要的是要貼心服務。或許是因為我比其他經紀人更加努力跟進客戶吧,有的客戶問得比較隨便,有的經紀人回答得不太詳盡,傳達的資訊不夠快,當然個人的銷售技巧也很重要。


朱偉玲:堅持使用房天下幫4年 近一單成交6200萬

入行七年的她,也時常會想到放棄,在經樓市低潮時期,很難成單。好容易有客戶來買樓,那時新樓都是要抽籤,輪了四五圈還沒有輪到自己,那一刻也有想過放棄。老闆不停地給我鼓勵,給我動力,我這才住堅持下來了,下一月就真的成單了,而且不斷地開單。

正是因為朱偉玲的堅持,“努力到無能為力,拼搏到感動自己”這句話成為她的座右銘,時刻來鞭策自己不斷努力,把這個行業當成自己生意一樣對待。她善於利用網路,靠網路去售樓,吸引客人來看樓。正是這個信念,讓她堅信自己在這一行力會掙到更多的錢。

朱偉玲:堅持使用房天下幫4年 近一單成交6200萬

激烈競爭的行業中,她會通過運動緩解壓力。通過跑步、打羽毛球等運動讓自己出一身汗,睡一覺後再重新努力。另外還會跟長輩、老顧客聊天談心,聊聊人生道理,瞭解他們過往,如何白手起家到今時今日,吸取他們的成功經驗。

對於未來,她希望自己能越來越獨立,就算不需要靠老闆幫忙,自己也可以一手一腳促成生意。做好自己現在工作,腳踏實地累積。

在談到目前香港樓市現狀,朱偉玲表示目前一手旺過二手,因為一手現在有較多的優惠吸引顧客入市。以前國內客不會來港買樓,現在很多,因為發展商有稅務方面的優惠,一手按揭成數會比二手樓高。二手業主比較惜貨,現在樓市變旺,不少業主會反價,或者直接不賣,近期我也接觸了不少這樣的情況。

朱偉玲:堅持使用房天下幫4年 近一單成交6200萬

現在比較熱門的一手樓主要是在九龍,近熱賣的是何文田的棗梨雅道3號。發展商現在都大劈價來吸引顧客。13年以來一手樓都是比二手樓。在二手市場上以青衣為例子,青衣一直是用家為主,業主不會特意賣,更加不會兩三成價錢來賤賣自己房屋。

我近接觸到的灝景灣1028萬的單位,買家很喜歡這個單位,也願意加一點價來買。但是賣家方面減價就不多,只減了十萬。青衣的二手價格就基本穩定,不會因為市場波動就變化,業主不會跟發展商一樣大劈價來賣。

英脫歐對樓市沒有影響,反而脫歐以後,外來的資金都是購置豪宅,比如山頂豪宅,就有一間呎價是17萬的,隔了三天以後就有一普通分層呎價22萬。洋房也賣得特別多,大多在大埔那邊,之前都沒人買,脫歐之後賣了六七間。脫歐之後,樓市變得明朗了,開始回升。

香港地產網 數據參考:香港樓市成交

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