葉小娜:運用房天下幫營銷利器 提供服務

2016-11-18 作者: 責任編輯:dengmingli 来源:香港地產網

葉小娜:運用房天下幫營銷利器 提供服務

利嘉閣地產客戶董事葉小娜

Tel:(852)62987072(香港)    (86)15219445585(内地)

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葉小娜:運用房天下幫營銷利器 提供服務

網路的優勢明顯的體現在它賜予了經紀人一種難得的主動性,完全顛覆了以前傳統銷售模式中的被動角色,客戶會主動來找經紀人。所以維護房源資訊,做好網路行銷便成了打開行銷管道,獲取大化的資源之有利武器。

提起葉小娜,我們並不陌生。她曾經運用香港地產網的平臺,通過使用房天下幫這一網路行銷利器在2016年初順利成交過1.8億的別墅,創造了收傭神話。活潑開朗、愛笑的葉小娜憑藉敢拼敢闖的衝勁,在這個行業闖出了自己的一片天空,我們再次走近她,瞭解她這一年來的經歷和成長。


葉小娜:運用房天下幫營銷利器 提供服務

在談到近成交的業績時,葉小娜高興地告我們:近我成了六單,成的這幾單都是何文田區的新盤。主要因為受何文田站地鐵的通車效應影響,再加上何文田區很多大規模的屋苑,在要這麼多的大規模的屋苑,在香港並不多。今年通過房天下成交的單數不會太多,但是在成交金額上會大很多,比例上大概是三單,占我四成業績。

而近的2單是何文田的皓畋和ONEHOMANTIN。這2個新盤都是我都比較喜歡,它的戶型比較多元化、校網好、環境也很不錯。買皓畋的這個客戶在我剛進入這麼就認識了,認識的時間超過七年,他是投資移民的客戶,現在還沒有拿身份證。七年前幫他買過一套房,現在又幫他在皓畋再買了一套2房做為投資用,也很感謝這位元客戶對我的信任。我的這個客戶很開心,他很中意大型的屋苑,一直想要找投資價值比較高的屋苑。其它成交的客戶大部分都是自住多的客戶。

ONE HOMANTIN近也成交了三單,一單地下花園,2間是分層單位。其間有2單是通過房天下網成交的客戶。一個是內地人,買了地下花園,一個是香港人買了分層單位,一千多尺,加起來也有四千多萬。


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業績總是垂青有準備肯努力的人,葉小娜經過多年的經驗積累,在與內地客戶溝上,葉小娜有著自己的心得。基本上她會先聆聽客戶的需要,再給他們分析香港目前的市況,再推薦她心目中比較適合客戶的屋苑讓他們去選擇。同時,還會再瞭解客戶的預算,是用來投資還是自住。然後跟客戶約時間帶客戶去看樓。葉小娜比較中意先同客戶接觸多一些時間,很多時候跟客戶預約好時間,都會專程去接他們看樓,瞭解樓盤、看示範單位等,如果合適的樓盤,就會先幫客戶諮詢銀行如何做按揭、人民幣如何調動來香港等等事項,全部都會幫他們安排好,做好服務到位。

通過這些年使用房天下幫,葉小娜明顯感覺到房天下客戶成交會比較快。他們目標很清晰,知道自己是投資還是自住,在房天下上有很多不同的樓盤供國內客戶去選擇和比較,客戶就會挑選自己中意的agent。葉小娜說:“先高興能得到這些客戶的賞識,我都會陪他們看完樓盤和給他們分析樓盤的情況,正常情況下一周之內都可以完成交易。有些客戶跟進時間也會比較長,這客戶對香港瞭解比較初步,我都會一路跟進,有一些新資訊,會通過微信發送給他們瞭解。主要是維繫好agent與客戶之間的關係,他們有看中哪個樓盤,都會第一時間聯絡我。”

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自十月開始內地一線城市限購,很多客戶經歷了國內的樓價較大升幅,開始接受香港的稅制,這兩個月反應多的是BSD,要給15%的額外印花稅的客戶,他們也很願意來香港買樓。近因為國內樓價上漲幅度過高,再加上國內的調控政策,讓他們認為香港的樓市比較穩定,加快了他們來香港買樓的速度。9月份同10月份,BSD的成交增加了30%的升幅,比例來講比過往有很明顯的分別。

對於越來越多的內地客來香港買樓,葉小娜認為是她自我突破、實現目標的機會,同時她也希望自己能緊張市場,把更多的優質房源、更優質的服務帶給內地的客戶,讓每一個窗戶都有屬於自己溫暖的家。

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