中原12月專題課堂 西半山陳楚婷分享營銷策略

2016-12-30 作者: 責任編輯:dengmingli 来源:中原地產

中原12月專題課堂 西半山陳楚婷分享營銷策略

中原地產12月專題課堂 西半山陳楚婷分享尊貴客戶營銷策略

不同客戶有不同需求,地產代理應如何營銷策略?為了提升同事的銷售水平,從激烈的競爭環境中突圍而出,中原地產培訓及人力發展部聯席董事馬志權誠邀西半山區域營業經理陳楚婷小姐(Heidi),於本月專題課堂上分享其尊貴客戶的營銷策略。

作為西半山的區域營業經理,Heidi日常工作中較多接觸豪宅客戶,她認為代理需建立尊貴客戶網,認清不同客戶的需求及特點,了解每位客人的背景,提供專業且個人化服務予不同客戶,才能在眾多經紀中突圍而出。地產代理需要發掘及提醒尊貴客戶的需求,與他們建立穩健長久的良好關係,並讓尊貴客戶清楚知道自己的需求,這才能成功配對合適的物業予他們。後,Heidi以互動分享形式令地產代理明白需創造及把握成交時機,把握每次與客戶的交談及銷售細節,要與客戶提升信任度,雙方在優良互信關係下,才是收成的時候。

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