王添樂:勇於拼博 使用香港地產網拓展新客源

2017-02-09 作者: 責任編輯:dengmingli 来源:香港地產網

王添樂:勇於拼博 使用香港地產網拓展新客源

利嘉阁地产客户董事 王添樂

联系方式:(852)98508340(香港) (86)13143963400(内地)

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生活當中總有這樣一種追逐,飽含熱情永不倦怠;事業中總有這樣一種嚮往,大氣磅礴改變未來;在的人生際遇中,捕獲屬於自己的永恆,在腳踏實地的堅實步履中實現自我的價值,王添樂在這個行業中實現著自我價值。

王添樂是一個眼界開闊的地產代理精英,2012年加入地產代理行業,由於他的努力和敬業,連續三年進入利嘉閣精英會,成為一位資深地產代理人。一路走來,他用堅持、耐心、細心為客戶服務,與客戶作朋友,打造屬於自己的品牌和特色。讓我們走近他,去聽一聽他的故事。

地產代理是一個高收入的行業,晉升空間大。201年王添樂從文員的工作轉向了地產代理行業。他認為在這個行業裡,要取得好成績,首先要認可它,有強烈的意願;愛學習,願意與人溝通,從工作中尋找快樂。在這個行業中,時常會有競爭的壓力,有競爭才會有進步,他認為自己比較幸運,業績一直都比較好,前年以427萬的業績成為利嘉閣全青衣第一名。

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其實要做到業績第一並保持下去,是需要付出更多的努力,他每天至少工作10小時左右。除了維持現有穩定的客戶資源,找客戶的範圍也要增加,要從網上等方面去找客人,努力讓客人介紹客戶。王添樂說:“做人的生意重要的是要靠關係,努力維持與客戶的關係。經常與客人問候,保持聯絡,他們有親戚朋友去買樓就可以介紹給我;不管客戶是不是找我買樓,都要維繫好與客戶的關係,也行客戶今天不找我,以後有買樓需求也會來找我。”

回想剛入行時,王添樂笑言:“入行四五個月都沒有單開,在這一段時間內會覺得有壓力,這段時間並沒有想過要放棄,只是擔心會擔心被公司炒。不斷鼓勵自己,努力一點,再努力一點。每天打電話去找客人,出門口等客人。”


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從文員到銷售的跨躍,王添樂用了很長時間去適應,做文員不需要理太多事,只是認真做好文書的工作。銷售行業則要接觸到更多人、做更多的事、講很多話、壓力相對也大。當完的事,也未必有收入。

在面對壓力時,王添樂則將它看成是動力,他認為“年輕嘛,就是要拼博。我也有挫敗的時候,有時候好長時間沒開單,沒有客戶找我買樓,我會很著急。只能不斷尋找潛在客戶去成交。這個時候壓力會很大,也沒有辦法,只能埋頭苦幹。開門做生意就是這樣,沒生意就要想辦法讓自己有生意,讓自己天天保持這麼高緊張的狀態。”

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“我使用房天下幫後連續3年進入精英會,我也希望每年都能進入精英會。2016年通過香港地產網成交了四單,占業績的四成。這四單成交價在500-700多萬左右。2017年我給自己定了350萬的業績目標,希望能做多點中上銀碼的成交。

入行第一年就開始接觸到房天下幫,當時已經有同事已經在使用房天下幫,並且效果很好,慢慢自己也開始嘗試。使用第一年有很多客戶查詢,沒有成交。在第二年堅持使用房天下幫後, 開始有內地客人來香港看樓,並且有成交。可能是因為剛剛接觸網絡,沒有掌握到用法,去學習別人如何使用,慢慢自己摸索。與內地客人溝通比較困難,我本身是香港本土人,普通話不是太好。好在有微信等溝通工作,可以用文字與客戶溝通,解釋給客戶聽,比較清晰點。”


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內地客人與香港客人有著顯著的區別,內地客更加相信地產代理講的,以我們說的樓盤資料為准。他們對香港不熟悉,主要是看價錢和是否中意這個地區。內地客人成交較快,快的一單用了一個星期,慢大四個月成交。通常王添樂會帶客戶看幾個盤,詳細比較每個盤的優勢和劣勢。

王添樂近成交的一單是朗屏8號,成交價格是730萬,戶型為三房。廣州的客人,用來自住。客人來香港來看了2次樓,無特別的需求,沒有小朋友,只要需是近地鐵、有3個房。從接到電話到成交大概用了2個星期。

繼去年11月政府推出辣招後,影響還是有的,買家心態很強,他們在自己有能力的情況下,還是會買的。青衣二手樓市場在1月份以後相比12月多出很多,香港市民的適應能力很快,剛剛出辣招時會觀望,過了段時間,要買的始終要買的,會慢慢消化政策。預計今年第一季度,二手樓價會平穩。業主不會減價出售,買第二層樓要多交稅,業主不會輕易賣出。一手樓會多出很多,發展商會推出很多優惠吸引人來購買,內地客也會很多很多來香港置業。

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青位交通方便,半個小時到中環,住在都是分支家庭,父母在這裡住,孩子後大後也會在這邊買樓,以用家居多。青衣二手成交上,平均每月在50宗左右,旺盛的時候是200宗,下降比較多。成交價大500-600萬左右,二房。價錢每年有5%-8%的上升空間。今年可能會平衡上升,升幅空間不大,目前是處在高位狀態。青衣未來有一個青衣城二期推出,由於青衣很久沒有新盤推出,未來2018年將會有新盤推出來,對樓價會有一個促進作用。

元旦後,開發商陸續推盤,對樓市一定有促進作用,買家多了選擇。未來新界荃灣會有3至4千夥樓推出,內地人也會選擇多一些。目前熱賣的主力是元朗的Grand YOHO,都是以大單位為主,四房三套的,大戶的需求量多。小戶型的需求以上車客為主,賺錢後再換樓,慢慢換大單位。

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