李世元:真誠對待每位客戶 借力房天下助成交

2017-03-06 作者: 責任編輯:dengmingli 来源:香港地產網

李世元:真誠對待每位客戶 借力房天下助成交

利嘉閣地產客戶董事 李世元

聯繫方式:(852)63099877(香港) (86)13147593530(內地)

点击查看李世元的旗舰店铺

李世元在香港地產代理業從來多年,是地產代理業的一位元成功者。從一開始的懵懂到現在的遊刃有餘。她認為想要長久的在這一行做下去,就必須要真誠對待客戶,將客戶的利益放在第一位,她堅信只要付出就會有收穫。

地產代理的工作不僅帶給她豐厚的物質回報,同時也帶給她人格魅力的昇華。在利嘉閣這個強大的平臺上,李世元更是天高任鳥飛,海闊憑魚躍,一展自己的抱負。面對自己獲得的成堆的榮耀,她沒有表現出一點驕傲。相反,她覺得這是鼓勵她前進的動力。這個行業帶給她的感慨太多太多,因為從事了這個行業,她的朋友遍佈各地,我們期待著李世元可以在這個行業取得更大的成就。

2005年李世元從移民來香港,同年進入地產代理行業,差不多有12年的時間。做一行很讓她開心,很有成就感,可以幫客人買到夢想中的家。除了幫助很多朋友置業外,還能幫助他們財富。初初的時候我有想過放棄,工作進展的不太順利,後來有領導和同事幫助,入行一個月後就順利開了第一單。這些年也和客戶也成為好朋友,客戶也會一直介紹其它客戶,這十幾年裡一直都比較順利。

從業這麼多年,李世元印象深刻的單,是一個朋友介紹她的朋友給她,認識了三年後終於做到了他生意。是一單很大的生意,收入很可觀,幫公司賺了200萬傭金。因為這個客戶跟進了差不多三年,從一般的客戶到現在成為了很好的朋友。

李世元:真誠對待每位客戶 借力房天下助成交

進入這個行業壓力很大,競爭也激烈,李世元面對的壓力主要來自于生意方面的壓力。買樓需要的資金比較大,幫客人買樓,有時候需要一千多萬,很快就幫客戶把錢用完了。買樓是比較特別的行業,客人不是今天找你買一個,明天又買一個,增長期相對比較慢。但她也有比較好的客戶,一家人整個家族跟她買了二十間,這個客戶也只是她從一個很簡單的客戶到現在成為很好的朋友。


李世元:真誠對待每位客戶 借力房天下助成交

李世元笑言,在入行壓力大,我相對比較成熟,壓力只是當時那一會,過後自己給自己放假,讓身心放鬆下來。平時跟朋友吃吃美食,聚餐,有時候看個電影,在公園裡跑步來緩解壓力。激烈競爭對我來講有壓力,我將它當成動力,同時也讓我學到很多東西。從初入行業時,從什麼都不懂,到現在能給客戶提供專業分析。自己成長了很多,學到很多經驗,結識了很多朋友,一路上都有很我良師益友在身邊支持我。有身邊的好主管,也有身邊的好朋友,也有從客戶變成好朋友。

在問到如何跟客戶成為朋友時,李世元表示,不能將他們當成客戶,要當成自己的朋友來對待。自己的家人,不保證讓他賺錢,在帳面上也不能讓他們虧錢,儘量做到這一點。真誠對待客戶,給客戶提供專業的市場分析。

入行這麼多年,也有遇到挫折的時候。有時候做了很多事,到後決定的那一刹那卻沒有成交,會讓我覺得很沮喪。面對這個問題,這個客戶如果是因為經濟的原因放棄,我會再幫客戶找個更好的盤,或者再找其它客戶。如果沒辦法促成成交的話,就讓客人冷靜一下,看他是否能負擔得起,我本著對客戶負責任的,不希望任何一個客戶有經濟方面的損失。一定讓客人深思熟慮。

香港是一個特別的地方,土地供應量少,市區裡不能開拓更多的土地,全的人也能在香港置業,內地精英通過優才計畫來香港,內地在港生孩子,現在也慢慢長大了,整個人口結構有了變化。雖然是加了稅,但還是可以買。以前一大家小五六個都可以住在一起,現在也很少了,年輕一代的人都喜歡自己有獨立的空間,房子需求量很大。香港回歸20年相對比較穩定,樓價未來有空間。

就目前來講,春節後開發商推盤速度很快,一手市場幾乎發展商推出來都會賣得很好,推貨速度很快,客人也接受15%新的印花稅。所以一月至12月成交來看新的印花稅增加了58%,的客戶人已經接受了市場的現實。從去年辣招推出後,市場有個波動,市場上從初的11月推出的新招,到今年的一月27號之前賣的荃灣的柏傲灣,一天就把單位沽清。就香港來說,中國人的安居樂業的觀念比較深,深入我們的骨髓裡面,做其它投資,如炒股票等,就沒有這麼安全。

荃灣除了柏傲灣,還有長江的海之戀,華懋集團的全城匯,另外有個新盤正在打樁,要到年尾了。從現在開始新盤陸續推,到年底樓價空間還有。像柏傲灣剛賣了個一房一廳,平均尺價過了2萬,創出新高。現在銀行在減息,有些銀行是H+1.3,沒有跟隨美國加息,反而減少。將來房價還是會繼續往上走,從今年年頭到年尾荃灣的二手樓市場會有10%左右的升幅。

李世元:真誠對待每位客戶 借力房天下助成交

二手市場的情況相對來說比較冷,成交量不大,發展商在稅務和銀行貸款上提供很多優惠,二手市場上業主是不能跟發展商相抗衡,發展商手上很多貨,很多單位要推,業主卻只有一個單位要賣,各有各的長處很短處。二手成交量比較低,放盤量也不多。因為現在受稅率影響,香港有個綁三年的制約,三年內賣會再交多10%的稅,很多人賣了自己單位再買會給多15%的稅,這個稅相當於將來收五年的租金,所以很多人就買新的,不想賣掉舊樓,而現在換樓的也比較少。

荃灣有工業區,也有住宅區,柏傲灣那邊是新的區,基本都是填海填回來的,所以那裡沒有工業區,交通地理特別方便,有11公傾的公園,還有地鐵上蓋,無論生活配套,還是交通都比較方便。現在要活化工商區,拆掉後改為商業區。

租賃市場上,萬景峰上面基本沒有什麼盤,幾個單位放出來就會被租掉,市場比較平衡,萬景峰回報率大約有4、5厘。主要是因為一手業主買的價格較低,隨著房價漲起來,一手業主的租金回報率會比較高。現在新推的樓盤租金回報率也有2至3厘。


李世元:真誠對待每位客戶 借力房天下助成交

李世元說:我是前2年開始接觸到並使用房天下香港網,第一年就有成交,大約收了三十萬左右的傭金。第二年增長三十增長,通過房天下成交了四單。

去年成交銀碼高的是1300多萬的皓畋,上海來的客人,他們有小孩來香港念書,所以選擇了何文田34校網,客戶來看過2次樓,從跟進到成交用了一個月左右的時間。

今年2月5日也有成單,海南的客戶在房天下香港網上看到我放的柏傲灣的樓盤資料,就打電話給我,後來加了微信,我給他提供了關於柏傲灣的樓盤資料。當時柏傲灣這個盤賣得特別火,就買了機票過來,但沒的抽到,就往返香港三次,在第四次才抽到。跟進了差不多2個月,後來終於買到了柏傲灣的三房,總價約1600萬,交了30%的稅。

這客戶買房的需求主要是用來投資,他認為香港是個投資穩定的城市,看中香港樓市的遠景。這個客戶有個朋友在香港,朋友也會跟他提供資訊,我們也會將心比心,每一次都會跟他安排的很妥當,因為是抽籤相對比較麻煩,他買到心目中的單位比較高興。

客戶來香港看房,我們會提供專車接送,有帶他去看地盤,給他的成交記錄看同,分析每一區的房子有哪些優點和缺點。問清楚他的需求,是用來自住還是投資,把客人分類香港 樣,來推薦不一樣的房子。

內地人成交和香港人有區別,內地人對香港地理位置不清楚,對香港每一個樓盤的特性也不清楚,完全靠我們來介紹。成單相對來講會比較快,快大約一個禮拜,快大概也要一年左右。

香港地產網 數據參考:香港樓市成交

新全的香港樓市成交數據 讓您輕輕鬆松掌握樓市新動向! 

凱帆軒3月首錄成交 朗庭園開揚兩房戶售450萬

租客睇樓半年零議價 750萬購日出康城領峯3房

紅山半島三房套減6% 誕生未帶動租賃轉旺

迎濤灣三房戶763萬元 新盤帶動二手交投活躍

免責聲明:房源信息由網站用戶提供,其真實性、合法性由信息提供者負責,最終以政府部門登記備案為準。本網站不聲明或保證內容之正確性和可靠性,購買該房屋時,請謹慎核查。入學情況僅憑歷史經驗總結,在此不承諾升學事宜。
Copyright © Fang.com Limited, All Rights Reserved. 搜房控股有限公司-香港房地產網 版權所有

京公网安备 11010602010190号