黃維達:使用搜房幫成功配對 三方共贏

2017-12-01 作者: 責任編輯:dengmingli 来源:房天下香港網

黃維達:使用搜房幫成功配對 三方共贏

利嘉閣地產客戶主任  黃維達

聯繫方式:(852)66064001  (香港) (86)15546931355(內地)

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從事地產代理很容易,就是簡單的事情,重複做。而地產代理行業是一個充滿機會與挑戰、前程似錦的朝陽產業。黃維達在這個多姿多彩的舞臺裡,努力學習專業知識,把握各種機會培養自己各方面的能力。

對他來講,這是一個能夠與客戶交朋友的行業,能快速積累人脈。通過房天下的平臺,做好客戶開拓和客戶維護,用心負責任經營和服務客戶。付出的時間和精力,將換回無數的掌聲和被認可的幸福!

黃維達做過手機銷售工作,他看重了到地產代理工作的前景與挑戰,果斷轉行,2014年在朋友的介紹下,進入地產代理行業。手機銷售的工作對黃維達現在的工作幫助很大,他也深切地體會到兩個行業之間的區別,地產代理的要求更加專業,知識範圍需要更加豐富,也需要不斷去學習,才能令自己進步。

入行後第二個月簽了一個租單,第三個月成功賣出一套一手住宅。黃維達笑言“這一單一手成交很快,客人來到店鋪後,我根據他的需求推薦了環海•東岸,第二天就帶客戶去抽籤,一次就抽中,還算比較幸運。客戶之前也瞭解過這個樓盤,他買小單位用來投資。當時樓價比較低,大約300萬左右,到現在可能要500萬,從帳面上說已經是賺了。”

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對黃維達來說,入行已經四年,他表示自己也體驗過行業的起落,雖然行業競爭非常大,找客人成為他最大的困難。現在客戶選擇很多,不但在他的同事之中選擇,還會在其它行家中選擇,競爭激烈。雖然壓力很大,但通過不斷的調整和嘗試,自己還是堅持下來。黃維達認為,要成為一名優秀的代理人,必須要有明確的目標和良好的心態,因為有了目標,才會有前進的方向,而好的心態,則是不斷前進的動力和保障。他坦言幸好還是單身,沒有家庭的壓力,能夠讓他堅持下來。

他認為網路行銷是未來的趨勢,很多上門客都是先通過網上找到經紀人,再去店裡來看。黃維達告訴記者,“從去年的年尾開始使用房天下搜房幫,用了兩期成交了1單748萬的二手樓買賣。”

“客戶來自福建,因為小朋友在香港上學,需要買一套房自住。他在房天下香港網上看到我的樓盤廣告,就打電話給我。瞭解了客戶的需求後,第二天接他去看樓,同時也比較了幾個樓盤,最後客戶選擇了銅鑼灣的珠城大廈成交。實用面積500呎左右的兩房,成交總價748萬。從接到電話到成單用了一周左右的時間,客戶在一周內同一個單位看了2次。這套單位從成交後到現在,已經上漲了50萬左右。”

香港的樓價越來越貴,長沙灣的一塊地以172億成交,平均呎價1.7萬左右。九龍區大約2萬左右,可以說是麵包比麵粉便宜。反觀新界的平均呎價在1.3-1.4萬左右,長漲空間很大。

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從投資來說,想要價格上升空間大的,就選擇新界區;如果要雙贏還是九龍區,比如何文田皓畋就是很好的選擇。啟德新區的發展也不錯,新盤很多,從投資上來講,上升空間有,相結會慢一點,將來客戶選擇二手,在時間上要長一點,適合長期持有。如果想要短期投資一定要考慮地鐵站旁邊的物業,長期和短期都會升得快,並且這類物業出租會比較快,因為交通方便。目前一手市場情況比較好,熱賣的是南昌站的匯璽II,何文田的皓畋。房價到明年上半年會保持平穩上升,大約上升5-10%左右,因為有些發展商會慢慢加價,一般是加價2%-5%。

黃維達主要負責元朗區的二手樓和全港的一手樓,元朗30年樓齡的平均1萬起。屋苑來講,400萬以下樓價的基本沒有,開放式大約也要420萬左右。華懋發展商在朗屏那邊的小單位,就在地鐵站旁邊,可能會有300萬左右的戶型,在尚悅坊63夥小單位,可能也會有這個價格,還是要看開發商的價單。

以屋苑來講,元朗比較熱門的樓盤尚悅、翹翠峰等樓盤,受到很多人關注,總價大約在400-500左右,容易上車,它們都有大型會所。新盤和二手對比來講,價格沒有太大差別,發展商推盤都會貼市價開盤,所以新盤大部分都會賣光,整體來講新盤成交高於二手盤。目前市場上換樓自住客比較多,通常會先買再出售。之前6個月換樓,政府會退稅,現在延長至9個月,這樣會更加刺激樓市交投,樓價也會上漲。

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朗屏8號是在朗屏站F出口旁邊的物業,交通方便,目前地鐵站旁邊在售的物業在市場上比較少,它還是現樓發售。現在還剩下不多的單位,主要是大單位,716呎、888呎的3房和4房套戶型。

PARK YOHO在錦上路,主要賣點是新鴻基的物業,會所特別大,同樣是現樓出售。未來那裡會有西鐵網站,投資潛力很大。戶型上來講,2房至4房都有。相對朗屏8號來講價格差不多,新鴻基的物業會略高一點。

二手成交和一手成交也有不一樣的地方,一手樓花不能看現樓,收樓時黃維達陪客戶去驗一次樓,因為是新樓,基本不會有太大問題。二手成交的物業,他會陪客戶做2次驗樓。二手樓在成效前,他要先查冊,看是否有問題,一手就不會擔心這個問題。有的二手樓旁邊可能是空宅,很多客戶會介意,跟進的服務會相對比一手多。

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