蔡學軒:選擇房天下搜房幫拓展更多客源

2018-01-09 作者: 責任編輯:dengmingli 来源:房天下

蔡學軒:選擇房天下搜房幫拓展更多客源

中原地產客戶董事 蔡學軒

聯繫方式:(852)91364440 (香港) (86)17817405835(內地)

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和所有的新人一樣,蔡學軒在地產代理行業中有過彷徨期,但是他選擇了堅持。為了對每一位元客戶負責任,蔡學軒選擇了堅持的同時不忘努力提升自己,為客戶帶去最真誠,最專業的服務。客戶的信任就是他最大的成功,而他始終把“誠信”始終放在第一位,一切都要為客戶的利益著想。

從業至今的三年時間,他深刻體會到地產代理行業是一個朝陽行業,他喜歡這個行業。未來蔡學軒會堅定的在地產代理這條路上走下去,因為他對這個行業充滿信心,為更多的客服提供貼心的服務。

三年前蔡學軒在朋友的介紹下,進入地產代理行業。做為社會新鮮人蔡學軒,只有一個在餐飲行業的短暫工作經驗,而地產代行理行業對他來講是個完全陌生的行業。初入行他就感受到了競爭的壓力,從事上地產行業的人越來越多,市場成交量也比以前小,讓他倍感壓力。好在有師兄和上司的幫助和鼓勵,讓他堅持下來。

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入行後三個月開了第一單,嵐山新盤樓開售,蔡學軒跟大多數代理人一樣在街上招攬客人,帶客戶去看示範單位,客戶看了三次示範單位後就決定成交。經過一周的時間就讓這個客戶成功購房讓蔡學軒對未來充滿信心。

蔡學軒表示:“經過三年的學習和成長,要將業績再提升一個層對我來講還是有些難度的,地產行業要學習的知識很多,這些都主要難度要記憶力,而我的記憶力不算太好,每天下班後無論多晚都要抽出時間溫習當天學習的知識,記下所有的樓盤資料,每天還會用手機流覽當天的新聞,瞭解最新的政策及動向,將最新的消息及時通知客戶。

最難的地方在於和客戶溝通上,一方面我比較年輕,在說服力上相對其他師兄弟會弱一點;另一方面,我會加強跟客戶的溝通,瞭解客戶的背景和需求,再幫客戶配對合適的樓盤。很多找我買樓的客戶都是看到我的誠意,願意給我機會。

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蔡學軒主要負責天水圍區域,天水圍區算是香港的縮影,在香港人來看,這個區的樓價升幅較慢,是公認的上車天堂。天水圍的置業人群有不同階層的人,有上車客、有換樓客、也有買幾間投資收租客。他非常看好天水圍區的發展潛力,它近西部通道,有通往內地的港珠澳大橋,還有新樓盤待開,這些都會帶動區域的物業升值。做為自住來講,天水圍環境很舒服,有全香港最大型的屋苑嘉湖山莊,注重社區環境的內地客戶會選擇在這裡置業。

天水圍最新成交平均呎價大約一萬左右,這個區域的戶型大小都有,最小是兩房單位,53平方呎建築面積,三房分大小,最大是三房套,如嘉湖山莊有75平方呎建築面積。這個區什麼客源都有,上車看重點看兩房,換樓客看三房;要呎數再大點的四房單位,就會選擇柏慧豪園。

天水圍最近會有新鴻基地產的新樓盤推出,地鐵站上蓋,預計兩房大約是500來萬,實用面積大約在400-500尺。對比之前新鴻基地產在屯門曾經推出的新樓盤,位置相對不太方便,兩房從600-700萬都賣過,基本都賣光了,現在天水圍這邊位置相對方便,所以預計發展商賣到500多萬很正常,最高可賣到700多萬。

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嘉湖山莊最近半年成交量是全香港之冠,主要因為嘉湖山莊流通量大、客戶選擇多,吸引很多客源。今年11月,天水圍成交接近80宗,其它區很多屋苑加起來才會有80宗,嘉湖山莊交投量一直很強勁。

現在剛剛經歷了美元加息,港元暫時沒有跟隨,在利息變動不大的情況下,成交量都會跟隨上升,始終剛性需求在那裡。假設香港真的跟隨加息,對上車客來講,每月供樓增加三四百元,不會影響到他們的置業決定,加息對他們沒有太大影響。未來嘉湖山莊2房會長到600萬,三房一個洗手間戶型可以升到700萬。

天水圍最低樓盤價格在420-430之間,也有一樓的盤,質數差一點的,也有機會賣到402萬左右, 400萬以下的樓盤基本都沒有。嘉湖山莊普通尺數相對大一些,沒有300尺的兩房,最低是447尺左右,總價也村高一點。

我在一年前開始試用過房天下搜房幫,是與同事一起合作使用,因為同事離職,就停掉了這個計畫。後來也見過同事一直在使用房天下搜房幫,用它帶來了不少業績。現在隨著交投量多了,我也需要有多一個途徑來找客源,就開始這兩個月重新開始使用。

一年前試時有成交過一單二手住宅。這單二手成交的是天水圍的嘉湖山莊,成交價是300多萬,因小朋友來香港讀書,買來自住。客戶主要對香港不太瞭解,看了一段時間,因為嘉湖山莊屋苑大,近西鐵站,大約一個月左右成交。現在已經升到四百多萬,升幅約二成。

今年使用房天下搜房幫最新成交了何文畋皓畋的兩房單位,樓價1360萬,內地客戶因為小朋友來香港念書,需要選擇名校區,首選是皓畋。因為它有現樓可以參觀,利於不香港不熟悉的客戶可以熟悉現場環境,比較容易明白香港的運作是怎麼樣。客戶看了四次樓,他來香港時,我安排了看樓行程給他選擇。帶他看了皓畋、啟德的天寰、南昌站也看過,他最後選擇了發展成熟的皓畋,從看樓到成交用了五天。這位元客戶目標明確,來香港前就清楚地表達了需求,要幾間房,什麼價錢等。

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蔡學葉告訴我們,在採訪前他剛剛接到一個內地客的電話,客戶想找環境好的樓盤,給他介紹了馬鞍山的雲海,待約定時間來香港看樓。現在平均每週都會有2個電話,都是精准使用者,目標很明確。內地客戶和香港客戶分別很大,內地客戶會簡單明瞭,看中了決定會很快,香港客戶人對香港熟悉,會比較很多樓盤。內地客喜歡新樓盤,新樓盤的發展商會推出很多優惠吸引內地客。

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