梁念慈:搜房幫房聊功能助我迅速成單

2019-06-17 作者: 責任編輯:dengmingli 来源:房天下

梁念慈:搜房幫房聊功能助我迅速成單

利嘉產閣客戶董事 梁念慈

訪問梁念慈的網上店鋪

從業至今,梁念慈深深體會到地產代理是一個充滿機會與挑戰的朝陽行業,她喜歡這個行業。以“用知識去創造自己的財富,用信心去建議自己的品牌”為理念,通過不斷的學習和努力,才能更好的為客戶服務,在説明別人的同時也快樂了自己。

2011年,在朋友的介紹下進入地產代理行業。剛入行時,她同每一個新人一樣,遇到很多困難。入行三個月沒有開一個單。有客人,卻總是不能開單,這樣的打擊讓梁念茲開始灰心,懷疑自己是不是不適合做這個行業。在同事和領導的鼓勵下,入行第四個月的時候,成功簽了兩單。第一單是禦金國峯,第二單是升禦門。

“一個月開連續開了兩單,讓我信心倍增。其實我也是可以的,只要堅持下去就會有意想不到的結果。這一堅持就是8年,時間越長,積累的經驗就越多。多年的經驗積累,我知道該如何去找到客人,只要找到了客戶,我就能夠簽單。”現在的梁念慈開始注重行銷技巧,如果去瞭解客戶、帶客戶看樓、瞭解客戶的心態,清楚客戶的需求,介紹適合客戶的樓。

入行的8年中梁念慈沒有想過放棄,在她看來,樓市總有起起伏伏,其間有過灰心的時候。她清楚地知道,做地產主要靠自己努力,也需有一點點運氣。比如說賣新盤,很多盤都是需要抽籤。努力了好久,缺少一點運氣,沒有抽中;更差的情況是一至兩個月都沒有抽中一單,這時候會有小小灰心。但她知道,做地產這一行需要堅持,需要有毅力做下去。灰心的時候,經理和主管會鼓勵她,給她打氣。梁念慈表示:“現在我已將這個工作當成我自己的生意在做,從長遠一看,我不會離開這個行業,第一是興趣所在;第二、我對這個行業非常熟悉,也會堅持下去。今年已實現年初目標的三分之一,我非常有信心在下半年實現年初目標。”

“用知識去創造自己的財富,用信心去建議自己的品牌”是梁念慈的座右銘。入行的8年中,她會持續進修充實自己。在2014年,梁慈考中了DSA(香港傑出推銷員)。隨著市場的變化,她也去調整自己學習新的知識,瞭解和消化每一個政策。市場不好時,就多充實自己、多尋找客戶、多打電話、多跟客戶溝通,瞭解每一位元的心態,跟客戶去談現在的市場。在客戶觀望期時,她會給新聞給他們看,跟他們講市況,不一定要讓他們現在就入市,但一定要讓他們瞭解現在的市場行情。短暫上來看,會有小小停滯,但從長遠來看,樓市不會出現下跌,市場開始好轉時,他們就會接受併入市。

梁念慈:搜房幫房聊功能助我迅速成單

梁念慈告訴我們她是2017年開始接觸房天下香港網,那時處在觀察狀態,看到有些同事有在使用用。從他們回饋的情況來看,效果非常好,都有成交。去年跟拍檔一起在使用,從今年年初開始自己獨立使用。

“今年3月,我通過房天下成交了一單,客戶斥資1260多萬,購買了將軍澳LP6的一套三房單位。客戶來自廣州,兒子在香港工作,現在需要做婚房自住。他原本看中的是將軍澳另一樓盤MONTARA,帶他但看過樓之後,覺得價錢稍微高了一點,但比較中意有海景的樓盤。我就介紹他看了LP6的海景單位,看完之後就覺得很中意,後來帶家人一起來看過,看完就直接購買。從接到電話到成交用了三周的時間,接到客戶電話,他沒有即時來看樓,我發了一些相關的樓盤資料,比如樓盤的地段、價錢、景觀等資料給客戶選擇,後來再約了時間從廣州過來看樓。香港的交通比較方便,地鐵和巴士網很發達,買哪裡都可以的,只要客戶來看樓,成交機會都很大。”

梁念慈表示,通過房天下來的客戶中,現在正在跟進的一個客人需要看豪宅,只等客人安排好時間來香港看樓。現在的電話量不如年初那幾個月多了,但是也能接到客戶的資訊。我成交和跟進的客戶中,主要都是通過房聊過來的。客人通過房聊來諮詢我樓盤的消息,然後我們會互相留下聯繫方式和微信,以備進一步的溝通和瞭解客戶的需求。房聊功能很好,現在大約每週都會有一至兩個諮詢的資訊。內地客戶比較關注有沒有海景、校網如何,是不是學區房。都比較中意三房大單位、買樓需要什麼條件,是否限購、如何交稅等問題。

在發佈房源時,要保證房源一定要最真、最新、最准。在客人在網上看房源,打電話過來一問,如果告訴客戶,這個盤沒有了,客戶對我們的信心可能會產生懷疑。房源的價錢一定要貼近市價,如果有新的資料一定要及時更新。

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梁念慈主要做新盤業務,現在一手市場分開豪宅市場和上車盤。發展商推出上車盤,基本都是要抽籤買樓。豪宅市場,只要客人看得上,之後會招標購買。上個月,將軍澳MONTARA一推出來,一萬一千多張票抽籤,分兩批就沽清,這個盤賣完後,這個區最近不會有大型新盤推出。現在荃灣、九龍、南昌都會有新盤推出。現在熱賣的是元朗朗城匯,發展商可以提供八成按揭。2房大約在800萬左右,投資價值極高,比較近大灣區,也在鐵路站附近。長遠來看,買鐵路站附近的樓盤不會虧本,回報率很高,2.8-3厘。

現在一手盤發展商會推出按揭優惠,這是大部分出來買樓的客戶最關注的,有首期的時候,未必能做到按揭。做按揭是有條分界線,600萬可以做八成,600萬以上二手樓只能做四成按揭。很多一手樓開發商會提供二按,600萬以上的樓也可以做到八成按揭,能幫助很多客人上車。另外,新盤不用裝修,很快可以入住,買樓的時間也會減少很多。

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豪宅上個月成交額超過10億,很多客人願意在這個時候出手買豪宅,都是看中香港樓市的前景,不會出現大跌的情況。買家觀望期才是入市的時機,市場好的時候,大家都想買,抽籤反而不容易中;二手市場會出現反價的時候,不太容易入市。一手不需要去跟業主講價,可選擇的單位多。

香港買樓要找一個好地點,地鐵上蓋的樓盤,一定是保值。現在地鐵站樓盤越來越少,這種情況下,最好是買市中心。買可以做到高成數按揭的樓盤,要買優質的盤源,就算是以後賣出二手市場也可以貴買貴賣,因為二手的客人會追捧優質樓盤。地鐵站物業保值的原因,主要是因為香港人的觀念中,時間就是金錢。鐵路坐車回家,很方便,中上層人員會中意地鐵物業。
 

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